【干货】销售必备智囊：中低压开关柜销售的各种情景模拟

  K、要善于“理乱麻”,学会清楚的表达。善于表达使人终身受益。讲话不会概括的人常引起人们的反感;叙事没有重点，思维头绪混乱的人，常常迫使人们尽量回避他。一般来说，你若从没有担心过别人会对你的话产生反感，就从另一方面代表着你已引起他人的反感了。

  L、做一次音色和语调的自我检查，把自己要讲的话录音五分钟，听听是否清晰，喉音、鼻音是否太重?语速怎样?语调老成，平淡吗?如不满意，改进后再录一段听听。充满朝气的语调会使你显得年轻。此功重在平时留心多练。

  M、注意衣着和发饰。第一次见面就给人一种不整洁的印象，往往会给你的自我表白投下阴影。平时不修边幅的销售人员，在会见前应问问懂行的人让他根据你的年龄，体型，职业及季节等因素设计一下你的衣着和发式。

  N、如果对方资历比较浅，学识比较低，你应该格外留心自我优越感的外露，当你介绍了自己令人羡慕的学位职称等情况后，对方也的谈到他的相应情况，为了尽最大可能避免对方自愧不如，在介绍自己时你应该谨慎一些。对对方可以表示赞佩。过度的关心和说教应该避免，要表现出诚意和合作精神。

  答：销售是从被拒绝开始的，找到被拒绝的原因，找到相应的对策，为再次见面做好充足的准备。

  19、当你拿着报好的价格去找项目经理谈具体事宜时，却在他的办公室看到了别的公司的销售人员在跟其谈合同的事情?

  答：出于礼貌，让他们先把话说完，再找对方，并询问对方相关事项，以及竞争厂家，价格是不是与其签订合同等。

  答： 按照每个客户的真实的情况予以推荐，若客户的资金情况很好，建的是很高档的办公楼，或是厂房等等，可以推荐他用好一点的柜子，这才能与他的建筑相匹配。若客户的 资金情况一般，他也只是想用一般的配电设备，那么从客户的真实的情况出发介绍客户用经济型的配电设备。若是跟乙方谈判，且这一个项目是总包给乙方的，只能以低 价来做。

  21、一个客户说，我跟XXXX打过交道，只是你们的价格总是比较高的。面对这样的情况我们怎么样回答?

  答： 首先自己心里不能觉得我们的产品价格就是比别的厂家高，如果客户谈到我们的产品价格高，你就想个办法绕开他的话题去讲我们的产品好在那里，若他非要谈这个 话题，你可以跟他讲配电柜价格高低取决于我们的元器件价格，柜体的价格，销售费用，工人工资以及售后服务等方面。我们对用户的承诺是产品和服务的满意率达 到100%，所以：

  2、工艺要求方面肯定是依照国家标准制作，所有要求的附件我们都不会少，有些企业对可做可不做的工艺他们都不会做，但是我们肯定要做!

  3、柜体工艺我们也是在一些大厂家购买，因为他们工艺及措施能保证产品的质量。

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  2月5日，深交所信息数据显示，安靠智电公司全称变更，变更前为江苏安靠智能输电工程科技股份有限公司，变更后为江苏安靠智电股份有限公司。

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  国网山东省电力公司2024年第一次物资竞争性谈判采购推荐的成交候选人公示（采购编号：SD24-WZ-JZTP01）

  国网山西省电力公司2024年第一次物资公开竞争性谈判采购1.采购条件本（批）采购项目单位为国网山西省电力公司或其所属单位（以下简称“项目单位”），采购资金来自项目单位自有资金，采购人为国网山西省电力公司，并委托国网山西招标有限公司为招标代理机构（以下简称“招标代理机构”），项目已具备采

  国网新源集团有限公司2023年第六批物资类招标采购项目中标结果公告（采购项目编号：462361）

  北极星输配电网获悉，1月11日，国家电投物资装备分公司二〇二四年度第一批总包配送物资电商化采购招标，这中间还包括箱变、干变、开关柜、无功补偿、钢混塔架、钢制塔架。本次招标涉及项目业主国家电投集团北京电力有限公司、国家电投集团内蒙古能源有限公司、国家电投集团贵州金元股份有限公司、国家电投

  采购批次名称：国网甘肃省电力公司2024年第一次物资单一来源谈判采购事前公示批次编号：272411备注:公示期限从2024年1月5日至2024年1月10日止，对公示内容有异议的，请于公示期内以书面和电子邮件（邮箱号为）形式实名（包括公司名称、联系人、联系方式并加盖公司公章）反馈至甘肃

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